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延禧攻略里暗藏的5個銷售兵法!

作者:管理員 時間:2018-09-06

最近延禧攻略大熱

女主魏瓔珞一路打怪升級登上巔峰

開掛人生讓人直呼過癮


從銷售角度

魏瓔珞絕對算職場一枝獨秀

接連打敗各個競爭對手

一路高升


一、見微知著


通過細節的觀察,獲得各種信息。面對高貴妃的迫害,瓔珞屢屢解救富察皇后于危難之際,就是因為見微知著。


愉貴人身體不好,所以皇后特意派魏瓔珞給她送珍珠粉。本來這也沒什么,可是魏瓔珞卻發現愉貴人的珍珠粉顏色不對 ,順著線索查出了芳草用貝殼粉偷換珍珠粉的事情。芳草自知所做的事情已經瞞不住了,只好將嘉嬪收買自己給愉貴人下毒的事情說了出來。



宮中盛行裝扮游戲,已經到人人效仿的地步。皇后陪太后游園偏偏發生墜樓事件,芝蘭作為高貴妃心腹如此積極,不得不讓人懷疑此事是高貴妃故意陷害,所以魏瓔珞搶先一步栽贓高貴妃。



敏銳捕捉各種細節,通過關鍵信息迅速做出判斷,比如客戶某個眼神、說話的語氣等都包含很多關鍵信息。對于做銷售來說,見微知著尤為重要。


二、借力打力

借力打力,就是利用對方的力量順水推舟,反敗為勝,讓對手自損。


魏瓔珞假孕設計錦繡與方姑姑就是一出借力打力的好戲。錦繡故意在宮女們之間散播魏瓔珞跟侍衛私通的事情,魏瓔珞將計就計,故意讓錦繡看到她塞給塞給慶錫一個小東西,并且假裝懷孕,引得錦繡和方姑姑深信不疑她與侍衛私通,并伺機在管事太監吳公公面前拆穿魏瓔珞,卻不曾想被魏瓔珞倒打一耙,被重重責罰。



張嬤嬤安排眾人給皇上繡常服,玲瓏見這是個表現的好機會主動請纓,希望獲得完成皇帝常服的繡制工作。可是魏瓔珞不愿意讓玲瓏好過,提出要比試分勝負,贏的人才有資格繡龍袍。玲瓏全力以赴,卻因龍目難繡,害怕比不過魏瓔珞,偷偷更換了自己與魏瓔珞的刺繡作品。卻不料瓔珞暗藏一手,自己繡的龍袍上故意少了一針,玲瓏受到重罰。



嘉嬪毀壞荔枝樹陷害魏瓔珞,魏瓔珞利用雪球懲治嘉嬪。更是魏瓔珞借力打力,反敗為勝的絕佳例子,借助荔枝宴成功懲治嘉嬪。



銷售過程中,什么樣的競爭對手都可能遇到,面對競爭對手的各種招數,銷售要學會見招拆招,借力打力。比如你明確感覺客戶被競爭對手攻克了,客戶找你投標,只是假意圍標而已。這種情況下,你如何做呢?那就可以借力打力,假意配合客戶,然后出其不意放出低價,打對手一個措手不及。

三、反間計

反間計之所以高明,就是因為既拆解了危機的情況下還能反將對手一局。


純妃知道魏瓔珞當了貴人非常不滿,愉貴人為了表示忠心,主動出主意要幫純妃除掉魏瓔珞。愉貴人獲得純妃信任,表面上表示要幫她除掉魏瓔珞,背地里卻將五阿哥托付給她。愉貴人假意誣陷魏瓔珞謀害五阿哥,后來經過太醫葉天士的診斷,原來五阿哥是因為過量服用人參才會體虛。愉貴人當場認罪,并供出背后主謀是純妃,純妃被囚禁。


令妃被囚禁延禧宮,受到袁春望百般虐待,小全子假意背叛舊主魏瓔珞。順嬪設計陷害魏瓔珞與傅恒私奔,小全子躲在水車中,最終讓順嬪的計劃落空。



銷售過程中反間計運用的好,也能輕松御敵。有時候客戶虛與委蛇,兩頭都不得罪,表現似乎兩頭都幫,這種時候你如果把客戶關系做足,讓客戶假意幫對手,最終卻把對手干掉。


四、苦肉計

苦肉計就是故意示弱,讓對方心存愧疚,從而獲得其他補償機會。

皇帝感染疥瘡幸得皇后照顧,魏瓔珞施計為皇帝治病。皇帝生病一直不見好,葉天士查看后,偷偷告訴魏瓔珞,皇帝的疥瘡可能不是被人傳染的。皇帝病情惡化,渾身癢得難忍。魏瓔珞不斷口出狂言,刺激皇帝,竟然活生生地將皇帝氣得吐血。沒想到皇帝吐血后,病情反而好轉。原來葉天士翻閱了醫案,發現皇上生病與血痰未清有關,所以請魏瓔珞幫忙刺激皇帝吐血,這樣皇帝才能痊愈。為了讓自己也生病,逃過皇帝的處置,自己故意服用會引發過敏的花生。



小嘉嬪為了陷害魏瓔珞,故意在皇后忌日,讓皇帝撞見傅恒與魏瓔珞在長春宮會面,并且提前在傅恒衣物里放了魏瓔珞的簪子,污蔑傅恒和魏瓔珞私相授首,引得皇帝對魏瓔珞誤會連連。不過這一切都是魏瓔珞的計劃,她知道她和傅恒的關系一直是皇帝心頭的刺,只有失寵一次,才能讓皇帝徹底放下芥蒂。所以她故意在皇后忌日制造與傅恒相會。



魏瓔珞得知皇帝親自教自己騎馬,知道純妃等人不會放過這個好消息,所以故意讓人放出風聲,讓安耐不住的人對自己出手。純妃知道消息后,果然上當,給渝貴人使眼色,讓她趁機下手。借此在后面拆穿純妃,徹底扳倒她。



銷售過程中的苦肉計也有很多,比如催款時故意透漏給客戶,自己因為未按時回款,被公司罰錢。或者故意告訴客戶,自己因為成交價格太低,項目被公司取消業績核算。因項目丟單,被領導痛罵等等。

五、巧舌如簧


翹舌如簧某種程度上反映了思維的靈敏,遇到問題的時候靈機一動即在頭腦中生成應對方案。



比如魏瓔珞作為宮女初入皇宮正好碰上秀女大選,宮女吉祥一不小心得罪了秀女烏雅青黛,為解救吉祥,遍立馬想出來了步步生蓮的主意。魏瓔珞引經據典,說出了步步生蓮受到帝王青睞的典故,讓烏雅青黛高興之余放過了吉祥。



高貴妃謀害渝貴人被魏瓔珞阻止這場戲里,魏瓔珞機智應對,面對高貴妃和小太監對皇后的誣陷,反映敏捷,巧舌如簧,當場拆穿高貴妃的陰謀,令皇后更加對魏瓔珞另眼相看!


對于銷售來說,思維敏捷,快速反應,臨危不變,在遇到問題時能快速想到解決辦法,并能巧舌如簧,通過話語化解各種危機于無形,也是非常重要的一項技能。


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